蛻變起航,歐泰衛浴逆勢上揚

來源:歐泰衛浴 浏覽次數:459 發布時間:2019-05-08 09:23


歐泰衛浴經過第一輩的不懈努力,積累了一定的基礎,但在優勢存在的同時,也存在不足的所在。企業發展均需要一個過程,接下來五年,歐泰衛浴力争使其成為衛浴行業一線品牌。五年,對于一個企業的發展曆程來說,并不算很長的時間;但對于當下的市場環境與歐泰品牌來講,至關重要。

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談現狀:從一個不規範到規範的過程

一個公司的優勢,首先是企業經營理念和品牌理念的優勢,其次是資金人才的優勢,理念決定企業未來發展的格局大小,資金決定發展速度。作為歐泰衛浴品牌,更看重的不是現在,而是搭建一個可以共同成長的平台,經營企業需要有開放的心态和看問題的高度,之前通過近三十年的努力,歐泰衛浴公司積累了一定的經濟實力,可以說,歐泰衛浴品牌發展前景巨大。

閩南第一代企業主均是在起點很低的情況下,通過個人的毅力和堅持打拼出一片天地的,企業發展的不同時期,都有每個時期的策略特殊性和必要性,可以這麼說,閩南的企業絕大部份都是從一個不規範到規範的過程,歐泰公司目前正處在由量變到質變的另一個重要轉折點。公司如何儲備更多的人才,如何做到體系流程化,流程标準化,标準信息化,從細節和過程中提升效率,将是歐泰衛浴要着手整合的重點,同時歐泰衛浴将通過品牌升級,包括VI/SI/MI等整合以及創新營銷模式,來開辟新的營銷模式,以适應瞬悉萬變的市場。

 

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在人才儲備方面:因為現在很多中小型企業,是招聘以“通才”為主,要求一個人能夠做市場、懂材料、懂設計、懂産品、懂銷售,幾乎要面面俱到。而我們可以看到在一些外企和發展成熟的企業,都是分工很明确,你是做哪方面的,你就負責一方面的事情,把事情分的很仔細、很專業。随着企業的不斷發展,歐泰衛浴對專才的需求越來越高。

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現在很多泉州的企業慢慢将營銷中心遷往廈門,歐泰衛浴公司也把他排上的日程,這當中有部分原因是因為那邊人才相對聚集,符合企業對人才的需求。另外還有一些原因,是因為地域影響。這個在衛浴行業可能表現的還不怎麼明顯,但在服裝等發展成熟的行業表現相對比較突出了。因為服裝行業比較注重品牌,而品牌的影響力當中,其中一個是地域影響。很多消費者會通過服裝廠商的地域來給這個産品的價值下定論,所以這也是很多企業搬到上海、搬到廈門的原因之一。随着衛浴行業的逐步發展,地域影響也将逐步擴大。

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當下建材行業情況很嚴峻,但據了解歐泰上半年的整體業績穩中有增,歐泰是如何做到在逆勢中上升,對于市場嚴峻以及負面信息,這裡我就不用多談,大家談得太多,在逆勢的市場裡其實蘊藏着很多商機在裡面,國家城鎮化建設的力度不斷加大 ,目前很多大型房企更加關注二三線市場,加上國内高鐵及城際軌道交通網等配套設施建設的加速進行,給二三線市場帶來巨大的潛力。從歐泰衛浴品牌經營者了解到,從2018年開始,歐泰衛浴品牌加大力度開發空白市場,市場扁平化也加快了速度和進程,對現在經銷體系的思路改變及規範化運作傾注了大量的精力,歐泰衛浴品牌大部份代理商在行業一片低沉的聲音中,更加積級主動的出擊,并在有條件的區域加快的團隊建設步伐,多管齊下,另外,歐泰也在積極開拓國際市場,且先後在毛裡求斯,馬來西亞,斯裡蘭卡等國家設有營銷中心。

談發展:五年後,力争跻身衛浴大軍一線品牌

2019年歐泰衛浴重新整合了定位,把品牌定位确定為“最親民的衛浴品牌”,核心廣告語從“用心造  自然好”升級為“持家有道  我選歐泰”這一步調整,這一舉措,符合歐泰衛浴一貫倡導實用主義,不盲目、不盲從,衛浴産品最核心的價值在其本身的實用價值,從品牌成立伊始,歐泰衛浴力求從消費者立場出發,想消費者所想,做一個離消費者最近最貼心的品牌;了解消費者,換位思考,了解彼此,更多共鳴,力求讓更多的消費者能購買到更實用,更人性化的産品,同時輸出理性消費理念,引導消費者樹立正确的消費觀。

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在産品創新這一塊,歐泰衛浴是有所布局的。現在來說,首先在人才儲備上做了大量工作,因為經營者清楚人才不足是歐泰衛浴創新最大的掣肘,所以現在企業開展大量的招兵買馬,希望在短期内能夠收獲優秀的人才。在人才到位後,歐泰衛浴會給他們設定目标,IF、紅點等獎項歐泰衛浴也要投稿争取,這是給大家一個目标,朝着這個方向努力創新。明年歐泰衛浴公司準備參加上海展,除了自身創新外,歐泰衛浴還委外與知名衛浴産品設計機構深度合作,投入大量資金進行産品系列化開發,其次,歐泰衛浴注重自主研發生産的升級,這兩年,歐泰衛浴加強了自主浴室櫃生廠的提升,目前已具備定制能力,淋浴房廠也初具規模。

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這是歐泰衛浴現在布局的三條路:第一,企業補足人才,内部研發;第二,充分利用外部資源整合;第三,開發核心産品。相信,這三條路一起走,歐泰衛浴的産品創新會有快速的發展。

就産品來說,歐泰衛浴歐泰是走整體衛浴路線的,整體産品質量、設計都必須跟上。但就南安的衛浴企業來說,都是以傳統的五金為強項的,歐泰自然也不例外。當然走整體路線的企業,也不能一味依靠着配套生産,這樣對産品質量的監管就不夠到位。所以除了自己的強項以外,歐泰衛浴也要不斷提升自己的不足之處,慢慢增強自己的能力。歐泰的經營者相信,隻要清楚的看到問題所在,歐泰衛浴發展過程當中慢慢調整,短闆部分都會跟着上來了。像佛山是以陶瓷為主的企業,慢慢它的五金産品也跟着上來了,而南安這一邊,部分企業它的陶瓷産品做得也非常好的了。而歐泰目前也是朝着這些方向去努力,前面說過,歐泰衛浴自主建立的浴室櫃廠,淋浴房廠,還有近期歐泰衛浴入股一家廣東的陶瓷廠,這些舉措,都是做未來的布局,當然,具體工作還需要一步一步來。

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歐泰衛浴在國内的市場布局上的舉措:去年年終歐泰衛浴在九華山開了全國經銷商會議,以“變局、布局”為主題,明确未來變革的方向,市場扁平化是歐泰未來的方向,下一步工作重點将啟動第二輪的攻艱戰,2019年初在延續去年年終會主題的基礎上在全國開了5場以“蛻變起航”為主題的會議,給全國的經銷商輸入兩個核心理念,第一是“變”第二是升級,變是從理念,思維上的變化,思想不提升;升級部分,從店面形象,規範化操作,團隊建設等上面來提升,才能應對不斷變化的市場需求,如何整合區域,如何讓現有加盟商做大做強,如何提升形象與單店業績貢獻率,如何占領未開發的空白市場,将是歐泰衛浴下一步的重點方向。

在品牌建設上,歐泰衛浴将會有更大的動作,很多方面内部都達成共識,前面說過,歐泰衛浴品牌将重新梳理品牌定位,從平面識别系統,終端形象識别系統,理念識别系統等着手,重新整合,同時也會加大宣傳力度。



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